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        討論昆明格力空調(diào)銷售你需要懂得的一些技巧。現(xiàn)如今，昆明格力空調(diào)消費者對其的購買行為也越發(fā)的理性化，而不像過去的一窩蜂。因此，對中央空調(diào)銷售人員來，昆明格力空調(diào)銷售要求就更加嚴格。

        其實，銷售原理是共通的，只是根據(jù)不同的產(chǎn)品產(chǎn)生細節(jié)的個性化的銷售技巧。概念就是改變客戶的購買誤區(qū)。告訴客戶真正的需求是什么，不是空調(diào)設備而是冷和熱服務，使客戶的目光從產(chǎn)品上轉移出來，開始接受購買服務的概念。標準就是讓客戶知道什么才是最好的空調(diào)。很多客戶覺得買性價比最好的產(chǎn)品就是對的，實際上這是錯誤的，最好的產(chǎn)品組合起來的系統(tǒng)不一定最優(yōu)的系統(tǒng)，最適合的才是最好的。最后才是產(chǎn)品。

        其實這是一個系列的銷售活動，也就是實現(xiàn)客戶需要的服務工具，不過，如果前三點客戶都接受了，這一點客戶已經(jīng)不會再過多地盤問，昆明格力家用空氣能熱水器因為你賣給客戶的是一個完整的系統(tǒng)，而產(chǎn)品只是系統(tǒng)的元素。